编者按：杨牧祥为河北医科大学教授、主任医师、博士生导师，全国第二、三、四、五批老中医药专家学术经验继承工作指导老师，全国中医药传承
3
依据哲学理论来分析，事物发展的历程总是曲折的、变化发展的。而医药保健品的终端模式也避不开这种理论圈。从2000年开始的 “终端为王
1
润肠通便产品大多由中药研制而成，成分也大同小异，因而在功效上也相差不大。这种本质上的同质化使产品定位显得十分困难，因此概念定位成了
4
资料2004年，国内OTC市场年销售上亿元以上的产品共有34个，包括21金维他、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、新
9
中医有原则，却重视因时、因地、因人、因事而做出合理调整。医药保健品营销也需要结合各种动态因素，进行改变。这些动态因素可总结为医药保
2
排序药品排序药品排序药品121金维他34一清胶囊67麝香祛痛搽剂2青春宝抗衰老片35双黄莲口服液68洁尔阴洗液3钙尔奇D60036
11
排序药品排序药品排序药品1维亭片34酸痛灵喷剂67波依定片2钙尔奇D60035达喜片68散利痛片3美罗风湿关节痛贴36善存片69珍
15
排序药品排序药品排序药品1赛尼可胶囊34力度伸（维生素C泡腾片）67牛黄解毒片2原点丽姿减肥胶囊35派瑞松乳膏68善存银片3曲美胶
18
"5S"，微笑（Smile）、专业（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及满意（Satisfaction）服务，
7
脑白金、红桃K、昂立系列产品、椰岛鹿龟酒这些成功的保健品，无一不是靠广告拉动销售的。我要强调的是保健品没有广告肯定是活不下去的，这
4
英国一些毒物学家和化学家提出，目前市场上流行的很多排毒产品，其实根本没什么作用，因为人体自身就有很好的自净能力，能有效地清除掉摄入
24
麦肯光华在2005年秋季正式代理了HR清润胶囊的全程策划，介入到了润肠通便市场的角逐。在开初短短的两个月的精心策划下，HR在杭州药
1
排序药品1曲美胶囊2珍珠粉胶囊3赛尼可胶囊4夏桑菊颗粒5钙尔奇D6006广东凉茶颗粒7念慈奄蜜炼川贝枇杷膏8清开灵口服液9黄道益活
13
最近，英国一些毒物学家和化学家提出，目前市场上流行的很多排毒产品，其实根本没什么作用，因为人体自身就有很好的自净能力，能有效地清除
25
“现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药
11
一、医药保健品营销困局与出路1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发
2
保健品市场越来越难做了，保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场，保健品市场也不再是一个暴利的市场。如果说若干年前的保健品市场是
1
2002年世界药品市场的增长率为8~9%，销售额达到4060亿美元，而我国全年医药产业实现工业总产值3178亿元，比上年同期增长1
5
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！意思是说：作战的战术不过是“奇”
4
一、诱人的蛋糕从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品
12
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
闽公网安备35010202000257号 闽ICP备18022519号-2