一家公司要招聘销售人员，经过层层面试，最后剩下3个人。该公司主要生产梳子，因此最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，3个
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近两年来，整个医药行业普遍不景气。市场的参与者们都在感叹市场的难做，有人甚至转行，以彻底告别曾经带给他们无数荣耀的医药市场。现实表
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医药保健品营销正面临一个空前艰险的时代，经过八十年代末到整个九十年代的辉煌以后，医药保健品营销已跌入低谷，甚至还有可能继续往下沉沦
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一则胃药的比较广告借助世界杯的东风，各商家频出奇招，想方设法和足球扯上关系，赚取眼球。世界杯期间，一则在黑龙江卫视播放的“世一堂丹
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一.为什么需要概念？经常有客户问我，为什么需要概念？我的回答是：人们需要概念，因为欲望无止境，大家都渴望着更“神奇”的东西；企业需
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报纸软文是医药保健品打开市场的最实效武器，而在报纸软文当中，传播主题是灵魂，一篇软文能不能说服消费者，传播主题有着决定性的影响。一
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在市场日趋竞争激烈的今天，市场是无情的。坐吃山空，固步自封，等、靠、要的企业必将被动挨打、淘汰出局。谁能预知未来，谁就能保持主动，
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精心设计的小小吊牌，既做了产品广告，又美化了终端环境，可谓一举两得。（肖志飞/摄影）随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备，医
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精心设计的小小吊牌，既做了产品广告，又美化了终端环境，可谓一举两得。（肖志飞/摄影） 随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备，
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尽管医药保健品策划的“概念时代”已经过去了，但如果真正理解透了“概念”在营销中的运用方式，理解了概念与其他营销手段的结合，产品还是
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一个区域性品牌扩张失败的案例：某区域性A品牌从本土跨省冲关，推向全国市场。残酷的是，公司步子过大，从广东一路北上却中途夭折了，让人
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本文所说的中小医药企业，是小康型的企业，他们正经历着成长的烦恼。这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因
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激发心理恐惧保健品目前在消费者的心目中属于一种可有可无的产品，吃，当然很好，不吃，也无所谓，它和药有着本质的区别，消费者生了病，药
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如果产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都不可能经得起时间的考验;如果决策力不足，则容易使企业的发展方向偏离战略目标，产
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至7日，我会崔彬副秘书长带考察小组一行到云南省部分医药企业进行了工作考察。这次考察一是加强与同行业组织的交流与合作，二是了解企业发
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如果说广告创作人是“带着镣铐的舞者”，那么，医药保健品广告的创作人就应该是“带着镣铐的泳者”。医药类广告创作不仅要受到企业认知、市
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准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，寻找最准确的定位点，无疑成为了产品成
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20世纪90年代，广东商人“称雄”，后来温州人从商是出了名的“地道”，现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地，终于杀出一个个产业群，品
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每天面对各类广告的狂轰滥炸，消费者已经麻木，甚至感到厌烦，加之许多广告传递虚假信息，误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广
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记者：杨朝晖课题描述：中药现代化科技产业（云南）基地建设点评专家：张伯礼（科技部创新药物和中医药现代化重大专项总体专家组成员、天津
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